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薩科微黃寶玲:目光長遠(yuǎn) 深耕細(xì)作

發(fā)布時(shí)間:2024-08-27作者來源:薩科微瀏覽:1649

“您覺得做銷售最重要的是什么?”

“我自己的話,我覺得心態(tài)最重要?!?span style="font-family: 宋體; font-size: 18px;">這是薩科微slkor業(yè)務(wù)員黃寶玲在采訪過程中重復(fù)強(qiáng)調(diào)的點(diǎn),每次強(qiáng)調(diào)的時(shí)候,她的臉總是自然流露出從容的微笑。作為薩科微半導(dǎo)體www.kathyconnerdesigns.com)資深業(yè)務(wù)員,2024年黃寶玲厚積薄發(fā),銷售業(yè)績得到了很大的突破,不僅屢次拿下大金額訂單,還摘得薩科微第二季度的銷冠,被薩科微總經(jīng)理宋仕強(qiáng)和全體同事評(píng)選為“優(yōu)秀員工”,拿到了獎(jiǎng)金和榮譽(yù)證書,而這些耀眼的業(yè)績都離不開她在半導(dǎo)體三年的累積與沉淀。

 

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薩科微總經(jīng)理宋仕強(qiáng)給黃寶玲頒發(fā)“優(yōu)秀員工”獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)金

 

初到薩科微時(shí),對(duì)半導(dǎo)體知識(shí)完全空白的黃寶玲會(huì)略顯緊張,但很快就被銷售團(tuán)隊(duì)積極向上、和諧融洽的氛圍所感染,使她在面對(duì)新行業(yè)的挑戰(zhàn)時(shí)多了一絲“輕松感”。學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品知識(shí),黃寶玲也絲毫不懈怠,積極參加公司的業(yè)務(wù)培訓(xùn),碰到問題主動(dòng)請(qǐng)教資深業(yè)務(wù)員,她表示在小白階段對(duì)她[敏感詞]幫助的是現(xiàn)任薩科微副總賀俊駒先生,她說:“賀總的專業(yè)知識(shí)很深厚,每次碰到不懂的去請(qǐng)教他,他總是有耐心又有針對(duì)性的幫助我?!背硕鄬W(xué)多問,黃寶玲也找到了屬于自己的學(xué)習(xí)方法。好記性不如爛筆頭,她在公司系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)中摘抄重要知識(shí)點(diǎn)和記錄似懂非懂的部分,私下通過公司官網(wǎng)等途徑將疑問一個(gè)個(gè)去解決,逐漸加深了對(duì)產(chǎn)品的了解以及形成了產(chǎn)品知識(shí)的基本框架,為她在實(shí)際工作中提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

 

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薩科微黃寶玲的培訓(xùn)筆記

 

在業(yè)務(wù)培訓(xùn)的時(shí)候,薩科微總經(jīng)理宋仕強(qiáng)常跟他們說,業(yè)務(wù)員一定要沉淀,沉淀和積累是關(guān)鍵。黃寶玲非常認(rèn)可的同時(shí),后來在實(shí)踐中也得到了驗(yàn)證。已有五年廣告行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的黃寶玲,在與客戶溝通上沒有新手的青澀感,能夠快速的抓到客戶的需求,但前期半導(dǎo)體知識(shí)薄弱,她就從小單子做起,慢慢學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。與客戶溝通的時(shí)候,她總是以一種“放寬心”的態(tài)度與客戶交流,不急于求成,不過分追求短期內(nèi)的得失。她會(huì)從性別、性格等方面投其所好來找到共同話題,以此與他們建立共鳴。即便交易未能立即達(dá)成,她也會(huì)用心維護(hù)這份聯(lián)系,她認(rèn)為每個(gè)客戶都是潛在的合作伙伴。


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薩科微黃寶玲

 

正是這種“不以單小而不為”的沉淀過程,讓黃寶玲漸漸從一名新手成長為能獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)骨干。隨著經(jīng)驗(yàn)的累積,她也將目光從小客戶投向終端客戶?!案M(jìn)終端客戶花的精力會(huì)更多,在溝通方面會(huì)聊的更多更深入,而且有些不可能[敏感詞]次就成交的,需要繼續(xù)深挖客戶的需求?!秉S寶玲說。她內(nèi)心很清楚投向終端客戶的市場在溝通、精力和耐心上需要花更多的心思,因此,黃寶玲也在不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。即便是老員工,她依然會(huì)積極參加公司的各類培訓(xùn)活動(dòng),她認(rèn)為,業(yè)務(wù)培訓(xùn)不僅是溫故而知新的過程,更是與同事交流學(xué)習(xí)、拓寬視野的寶貴機(jī)會(huì)。通過不斷學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品知識(shí)和技巧,她能夠收獲更多,更好地應(yīng)對(duì)市場變化和客戶需求的挑戰(zhàn)。

 

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薩科微半導(dǎo)體員工業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)

 

這樣一步步踏踏實(shí)實(shí)的走,黃寶玲的業(yè)績從量變產(chǎn)生了質(zhì)變。她認(rèn)為真正推動(dòng)自己產(chǎn)生質(zhì)變的一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)的累積,第二就是保持好的心態(tài)?!拔冶容^看得開,碰到挫折都會(huì)安慰自己沒什么大不了,明天又是美好的一天?!秉S寶玲說。每個(gè)銷售背后也會(huì)有一些被客戶劈頭蓋臉罵的經(jīng)歷,黃寶玲也不例外。她印象最深的是兩年前,她從離職同事那里接手了一位突然要求退貨的香港客戶,當(dāng)時(shí)對(duì)事情毫不了解的黃寶玲沒有選擇逃避或推諉,在深入了解客戶的需求后,積極尋求解決方案。她坦言,那段時(shí)間有點(diǎn)壓抑,一度覺得這個(gè)客戶很難搞,但她還是將壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力,堅(jiān)持做好自己的服務(wù),最終不僅用真誠與專業(yè)的態(tài)度贏得了客戶的理解和信任,還將這段“危機(jī)”轉(zhuǎn)化為長期合作的契機(jī),至今這位香港客戶仍與薩科微保持合作。當(dāng)然,這背后除了黃寶玲個(gè)人的努力,也離不開客戶對(duì)薩科微產(chǎn)品質(zhì)量的高度認(rèn)可。

 

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slkor薩科微熱銷產(chǎn)品

 

黃寶玲不僅業(yè)務(wù)做得好,也打的一手好球,作為薩科微羽毛球隊(duì)隊(duì)長,每次團(tuán)建都引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)在羽毛球場上展現(xiàn)體育運(yùn)動(dòng)的風(fēng)采。被問及堅(jiān)持做銷售的動(dòng)力時(shí),性格外向的黃寶玲坦言,她喜歡與客戶聊天,可以在各種不同的客戶身上學(xué)習(xí)到很多知識(shí),能了解到行業(yè)內(nèi)的新資訊和各地風(fēng)土人情,還有一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的動(dòng)力是銷售的工資比以前更高,讓她的生活過得更舒心了。有許多人在選擇就業(yè)方向時(shí),被銷售工資高的“標(biāo)簽”所吸引,但有KPI、需要與人打交道等要求覺得很難又望而卻步,已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)的黃寶玲表示,其實(shí)與客戶維護(hù)關(guān)系不難的,放寬心態(tài),要對(duì)自己有信心,這是最重要的。

 

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薩科微黃寶玲

 

黃寶玲的經(jīng)歷告訴我們,成功從來都不會(huì)輕易降臨,但無論身處哪種行業(yè),只要保持對(duì)工作的熱愛與堅(jiān)持,勇于面對(duì)困難的同時(shí)放寬心態(tài),就能在特定的時(shí)候收得碩果,期待黃寶玲在薩科微繼續(xù)大放異彩。

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